Basisprijsstrategie voor startende bedrijven in warmtedruk

Een startpunt voor startups

Disclaimer: Er valt zoveel te zeggen over prijzen, vooral voor thuisbedrijven die jaarlijks duizenden (of zelfs tienduizenden) omzet genereren. Sommige halen zelfs de zescijferige omzet – en daar zijn ze heel blij mee! Deze gids is echter bedoeld als startpunt voor startups : bedrijven die nog geen enorme omzet genereren en minimale overheadkosten hebben, afgezien van apparatuur en materialen. Voor de eenvoud gebruiken we in deze gids gepersonaliseerde T-shirts als voorbeeldproduct. Je kunt de principes indien nodig aanpassen voor andere producten.

Stap 1: Bereken uw productiekosten

Voordat u een prijs vaststelt, moet u weten wat de productiekosten van uw product zijn. Concentreer u op de materialen en arbeid die direct bij elke klus betrokken zijn:

1. Materialen: Inclusief alle verbruiksartikelen, zoals:

   • Overdrachtsmedia ( DTF-film , sublimatiepapier , HTV , enz.)

   • Leeg item (bijv. T-shirt, hoodie, tas )

   • Inkt- of tonerschatting per taak

   • Afval (materialen die gebruikt worden bij testen of fouten)

   • Verpakkingsmaterialen (plastic zakken, dozen, vloeipapier, enz.)

   • Verzendmaterialen en verzendkosten, indien van toepassing

2. Arbeid: Vergeet niet je tijd te verantwoorden! Verdeel dit in:

   • Voorbereidingstijd: het ontwerpen, snijden en voorbereiden van het item.

   • Productietijd: Het bedienen van de hittepers en het afwerken van het product.

Let op: In deze beginnershandleiding houden we geen rekening met apparatuurkosten, afschrijvingen of nutsvoorzieningen als onderdeel van de kosten van elk product. Deze vallen onder uw algemene overheadkosten.

Stap 2: Bepaal uw prijs

Uw prijs ligt op het kruispunt van drie belangrijke factoren:

1. Wat het waard is

2. Wat mensen zullen betalen

3. Wat je nodig hebt om te maken

Laten we ze een voor een bekijken:

1. Wat het waard is

Begin met het verzamelen van vergelijkbare producten om de marktprijs te bepalen. Kijk naar andere bedrijven die vergelijkbare producten aanbieden, waaronder:

• Producttype en kwaliteit

• Doorlooptijd

• Verzendkosten (indien van toepassing)

Gebruik dit bereik om te bepalen wat uw product waard is. Als gepersonaliseerde T-shirts in uw markt bijvoorbeeld tussen de $ 17 en $ 26 kosten, is dat uw basisprijs.

Pro Tip: Klanten geven zelden om uw productiemethode ( DTF , HTV , sublimatie , enz.). Ze zijn vooral geïnteresseerd in kosten, kwaliteit en doorlooptijd. Houd hier rekening mee bij het rechtvaardigen van uw prijzen.

Houd ook rekening met de prijs-kwaliteitverhouding : hoe hoger de prijs, hoe hoger de verwachting van premiumkwaliteit en -service. Een te lage prijs kan ertoe leiden dat klanten denken dat uw product van mindere kwaliteit is, terwijl een te hoge prijs een luxeverwachting schept.

2. Wat mensen zullen betalen

De bereidheid om te betalen varieert afhankelijk van de locatie, de vraag en de concurrentie:

• Grote concurrentie: Als u zich in een dichtbevolkt gebied met veel T-shirtwinkels bevindt, hebben klanten meer keuze, waardoor de prijzen kunnen dalen.

• Weinig concurrentie: In kleinere steden of gebieden met minder goede voorzieningen, hebt u wellicht de vrijheid om een ​​hogere prijs te vragen.

Voorbeeld: In Zuid-Californië is de concurrentie hevig, waardoor de prijzen vaak lager liggen. Kleinere bedrijven met minder concurrentie kunnen echter vaak hogere prijzen hanteren en toch klanten aantrekken.

Bovendien introduceert online verkoop een nieuwe laag van concurrentie. Presentatie en marketing zullen een aanzienlijke invloed hebben op hoeveel mensen bereid zijn te betalen.

3. Wat je moet maken

Uw winstmarge is het bedrag dat overblijft nadat u de productiekosten heeft afgetrokken:

• Verkoopprijs - Productiekosten = Netto-omzet (marge)

Uw marge moet het volgende dekken:

• Overheadkosten (bijv. nutsvoorzieningen, softwareabonnementen , advertentie-uitgaven)

• Bedrijfsgroei (sparen voor toekomstige investeringen of noodgevallen)

Zo test u de levensvatbaarheid:

• Maak een schatting van het aantal T-shirts dat u realistisch gezien in een maand kunt produceren.

• Bereken uw winst per shirt.

• Vermenigvuldig deze getallen om uw potentiële maandelijkse inkomsten te bekijken.

Als u slechts $ 200 per maand verdient met talloze uren werk, is het tijd om uw prijzen of productiecapaciteit opnieuw te beoordelen.

Stap 3: Begrijp "De Middengebieden"

Prijzen zijn niet altijd perfect. Hier zijn veelvoorkomende valkuilen en hoe je ze kunt aanpakken:

1. Het is het niet waard voor jou

Dit gebeurt wanneer de waarde en de bereidheid van mensen om te betalen niet overeenkomen met wat je moet verdienen . Het resultaat? Je winstmarges zijn te laag om je inspanningen te rechtvaardigen.

• Oplossing: Stap over op een ander product of verhoog uw prijzen, zelfs als dit betekent dat u een paar koopjesjagers verliest.

2. Het is het niet waard voor uw klanten

Dit gebeurt wanneer de waarde en de kosten die je moet maken, buiten het bereik liggen van wat mensen bereid zijn te betalen . Klanten zien de waarde, maar de prijs is simpelweg te hoog voor hun budget.

• Oplossing: Zoek naar manieren om de kosten te verlagen (bijvoorbeeld door materialen in grote hoeveelheden in te kopen) of pas het product aan zodat het aantrekkelijker wordt voor uw doelgroep.

3. Boete totdat mensen het goedkoper vinden

Dit is wanneer wat mensen willen betalen en wat je moet maken elkaar kruisen, buiten de waarde ervan . Klanten betalen misschien eerst een premie voor nieuwigheid of exclusiviteit, maar stappen uiteindelijk over op goedkopere alternatieven.

• Oplossing: spaar de extra winst op en wees erop voorbereid om uw prijzen aan te passen wanneer de markt verandert.

Stap 4: Wees voorbereid op marktveranderingen

Externe factoren zoals inflatie of problemen met de toeleveringsketen kunnen de prijsstelling beïnvloeden. Bijvoorbeeld:

• De kosten voor blanco T-shirts kunnen stijgen.

• Verzendkosten kunnen stijgen.

Zorg voor flexibiliteit in uw prijsstrategie en evalueer uw kosten regelmatig om ervoor te zorgen dat u winstgevend blijft.

Stap 5: Gebruik een eenvoudige prijscalculator

We hebben eenprijscalculator ontwikkeld waarmee u snel prijzen en marges kunt schatten. U vindt deze op heat.press/pricingcalculator .

Zo gebruikt u het:

1. Open het alleen-lezen Google Sheet en maak een kopie.

2. Vul uw waarden in de gele vakken in (bijv. materiaalkosten, arbeidstijd).

3. De formules in de grijze vakken berekenen automatisch uw totale kosten en voorgestelde prijzen.

Bijvoorbeeld: een T-shirt waarvan het materiaal $ 5 kost en de arbeidskosten $ 2,50, moet wellicht een prijs van $ 20 krijgen om uw winstdoelen te halen.

Laatste gedachten

Prijsbepaling is zowel een kunst als een wetenschap. Deze gids biedt een solide basis, maar u zult moeten aanpassen naarmate u meer ervaring opdoet en uw bedrijf groeit. Neem de tijd om uw prijsstrategie te testen, evalueren en aan te passen om te ontdekken wat het beste bij u past.

Veel succes en plezier met persen!